¿Qué son los webinars?
Webinar o lo que es lo mismo seminario web es una reunión o presentación online que se realiza a través de Internet en tiempo real.
En pocas palabras, es un evento online, que conecta a personas con espectadores de todo el mundo.
La característica principal de los webinars en vivo es la interactividad, o la capacidad de discutir, enviar y recibir información en tiempo real. Durante un evento, se puede iniciar encuestas, invitar a otros participantes a actuar como presentadores, comunicarse a través del chat online, compartir el escritorio y usar una variedad de materiales digitales.
Características de los webinar
- Conferencia multidireccional
- Posibilidad de descargar y ver presentaciones y videos
- Chat múltiple
- Pizarra digital
- Encuestas
- Posibilidad de compartir escritorio como presentador
- Grabación de las emisiones para ver más tarde
Ventajas de los seminarios web
Los seminarios online son convenientes tanto para los presentadores como para los asistentes. Es por esto que el formato se está volviendo más y más popular cada año.
La principal ventaja de los seminarios web es que permiten celebrar conferencias y reuniones en cualquier momento y lugar. Cualquier persona puede participar en un seminario web sin salir del trabajo o simplemente mientras se queda en casa, en un viaje de negocios o vacaciones.
¿Cómo se pueden utilizar los seminarios web?
Los seminarios web se pueden utilizar con éxito en todos los ámbitos, desde la educación hasta la capacitación empresarial.
Como educador por ejemplo, puedes llegar a una audiencia más amplia de estudiantes, ya que no tendrán que gastar tiempo y dinero en viajes. Los participantes solo pueden sintonizar tu seminario web desde su casa, en un tren o incluso durante una pausa para almorzar en el trabajo.
También puedes evitar los costos relacionados con el alquiler del local, la comida y otros gastos, lo que te permitirá cobrar menos por el evento y, por lo tanto, contar con más asistentes.
Las empresas utilizan principalmente seminarios web para capacitar y actualizar a sus empleados. En el mundo acelerado de hoy, solo aquellos que se mantienen al día con las últimas tendencias de la industria pueden tener éxito.
Además, muchas empresas tienen empleados dispersos por todo el mundo, por lo que simplemente sería demasiado caro reunirlos a todos bajo el mismo techo.
Los webinars pueden servir para presentar productos, enseñar su uso y responder dudas. Su impacto depende del público y del contenido; no hay que asumir una participación o conversión fija.
En segundo lugar, estos seminarios web te ayudan a establecer una relación personal a largo plazo con tus clientes. Cuando explicas cómo funciona el producto, responde las preguntas y haz un seguimiento de la encuesta después, demuestra que te importa.
¿Cómo puedes monetizar tus webinars?
- Lanza una oferta de productos irresistible
Ya eres un gran ganador cuando estás frente a tu audiencia de seminario web. Los participantes se interesaron lo suficiente en tu contenido para registrarse, tienen espacio en su calendario y luego se muestran atentatos en tu seminario web.
Pon los precios acorde el valor real, tu experiencia, conocimiento, autenticidad o la singularidad del producto son elementos relevantes a la hora de elegir el precio de tu servicio.
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Mantenlo simple
2 pasos fundamentales – Qué es su producto y qué problema resuelve.
Entonces, segundo, pídales que lo compren, si necesitan resolver esos problemas.
Hazles que se imaginen ellos mismos teniendo éxito en el futuro
Explica el problema con respeto, muestra qué puede resolver tu producto y aclara sus límites. Usa ejemplos reales y evita prometer resultados que no puedas demostrar.
Añade urgencia y escasez
Si existe un plazo o un número limitado de plazas, explícalo con transparencia. Evita contadores falsos y escasez inventada: la oferta debe permitir una decisión informada.
Utiliza el correo electrónico para persuadir aquellos que no mostraron interes inicial con ofertas
- Introduzce un bono que no mencionaste en el seminario web.
- Oferta de prueba a bajo precio.
Establece un programa de afiliados
Los afiliados son excelentes socios y pueden cargar toneladas de tráfico a tu manera. Hacer que promocionen tu webinar es una forma sencilla de incrementar tus registros y ventas.
Haz un webinar conjunto
Al reunir a algunos panelistas para discutir un tema desde sus distintas perspectivas, establecerás el escenario para una discusión interesante que está cargada de valor. Este formato también deja a los asistentes con la sensación de haber recibido más por su dinero.
Ejecuta una serie de seminarios web
Si los seminarios web son tan buenos, ¿por qué solo uno?
Además de las ventas repetidas , los seminarios web regulares ayudan a desarrollar la presencia de tu marca.
Me gustaría introducirte una guía muy interesante y precisa sobre como ganar mucho dinero haciendo webinars, la única pega, es que está en inglés, pero me gustaría compartirla contigo en caso de que te sientas confidente con el idioma y estes decidido a aprender todos los secretos necesarios.
Pero de que sirve conocer todo sobre las webinars, el producto, como conseguir clientes potenciales etc si no tienes la capacidad de saber hablar delante de una multitud, si no sabes como llamar su atención, si no sabes como engancharlos hasta que se queden petrificados escuchandote…nada sirve si no sabes como hablar, como atraer la atención de tus oyentes.
Para eso, también existen grandes cursos que te pueden ayudar a mejorar esta faceta, personalmente, yo nunca he sido bueno hablando delante de grupos, no me gusta ser el centro de atención, pero si realmente quieres funcionar con los seminarios online o webinars, necesitas mejorar esta faceta.
A mí, me ayudo muchísimo Como hablar para vender, un curso de Instituto de excelencia donde muestran paso a paso como mejorar este aspecto y conseguir las mejores técnicas de venta en una presentación o en cualquier conversación con un cliente potencial.
Plataformas que te facilitaran las cosas para empezar a hacer webinars
Yo tengo mis 4 favoritas, aunque hoy en día hay muchas opciones, con lo que puedes investigar y elegir la que mejor se adapte a tus necesidades.
WebinarNinja es una plataforma de webinar diseñada con un completo sistema de marketing, capacitación y ventas.
WebinarNinja ofrece opciones para organizar webinars. Los 49 USD mensuales y las capturas de esta sección corresponden a la versión antigua del artículo. Comprueba formatos, límites y tarifas en su página oficial de precios.
Ventajas
- Perfecto para principiantes
- Muy fácil de usar
- Excelente soporte
- Guía y tutoriales muy completos que facilitan su uso
- Precio accesible
- Genial presentación digital
- Posibilidad de probarlo gratis
Inconvenientes
- A veces la claridad de la imagen es granulada
- Posibilidad de aumentar cantidad de herramientas
Precios
GlobalMeet ofrece actualmente soluciones de webcast y eventos online. La antigua referencia a una sala de 125 personas no describe todos sus productos actuales. Consulta capacidad y presupuesto en su web oficial.
Gran cantidad de herramientas utiles que permiten que las reuniones online se produzcan de manera sencilla y efectiva.
Ventajas
- Almacenamiento seguro de datos y áreas de uso personal
- Funciona muy bien para reuniones planificadas
- Fácil de usar
- Independientemente de la interfaz, funciona con dispositivos fijos y móviles
- Precios asequibles
Inconvenientes
- No es intuitivo
- Todavía no es tan conocido
Precios
GoToWebinar Es una de las plataformas con más cantidad de clientes hoy en día, ofrece millones de seminarios web cada año.
GoToWebinar utiliza tecnología confiable que es muy fácil de usar.
Ventajas
- Es fácil conectarse
- Vídeo de buena calidad
- Posibilidad de grabar la sesión
- Software potente
Inconvenientes
- A veces se congela la imagen, más que otras plataformas
- Se necesita una conexión a internet potente
- A veces ocurren tambien problemas con el audio
- Precios bastante elevados
Precios
ClickMeeting es una solución de seminario web basada en navegador, que ofrece el poder de los seminarios web a organizaciones de cualquier tamaño, desde empresas unipersonales hasta empresas multinacionales.
El software no requiere instalación y funciona en todos los dispositivos y sistemas operativos.
Ventajas
- Estabilidad y fiabilidad
- Interfaz potente y visual
- Es muy fácil de configurar todo
- El software está diseñado para adaptarse a cómo funcionan las empresas
- Servicio de atención al cliente excelente
- Precios muy competitivos
Inconvenientes
- Se necesita una calidad de Internet alta para compartir video
- A veces ocurren problemas con el audio
- Interfaz un poco confusa y complicada
Precios
Compara las plataformas según asistentes, registro, grabación, automatización, soporte y coste total. Prueba el flujo completo antes de contratar; las valoraciones y capturas de la comparativa original son históricas y no sustituyen una prueba actual.
Yo te he comentado 4, pero hay decenas de opciones en el mercado que puedes empezar a usar.
¿Y por qué querrías invertir en comprar una plataforma webinar?
Una plataforma puede compensarte si el valor obtenido supera sus costes, pero recuperar la inversión no está garantizado. Incluye tiempo de preparación, captación, comisiones y posibles devoluciones.
Ejemplo hipotético: si asisten 30 personas y compran 3 un producto de 200 €, la facturación bruta es 600 €. Con 50 asistentes y 5 ventas sería 1.000 €. Una conversión del 10 % es solo una hipótesis para hacer números.
Facturación no equivale a beneficio. Resta plataforma, publicidad, comisiones, devoluciones, impuestos aplicables y coste de prestar el producto o servicio. El resultado también puede ser negativo.
¿Cuándo compensa contratar una plataforma de webinars?
Ahora que tienes la información necesaria, permíteme dejarte 8 pasos fundamentales que no deben faltar en tus webinar para que realmente alcances tus objetivos rápidamente.
- 1. Elige un producto para poder promocionarlo con seminarios web y ganar dinero
- 2. Crea una gran lista de correo electrónico para que puedas invitar a más personas a tus seminarios web
- 3. Demostrar que eres una autoridad para que la gente esté ansiosa por aprender de tus seminarios web
- 4. Programa seminarios web a una hora conveniente para que tengas un público más numeroso
- 5. Haz un seguimiento con los participantes del seminario web para vender a las personas que no compraron de inmediato
- 6. Crea una página de destino limpia y simple para que más personas se registren
- 7. Cuenta historias para inspirar a tu audiencia a quedarse y comprar tu producto
- 8. Mantén a tu audiencia interesada para que permanezcan hasta el final del seminario web
Para terminar, si aun te estas preguntando como reclutar gente para tus webinar, hay varias formas que no pueden faltar a tu método de búsqueda y confirmación de asistencia.
- No puede faltar el recurso obvio de las redes sociales, aprovecha tu circulo de amigos y conocidos para promover tu seminario.
- Usa tu blog o página web, si tienes lectores regulares, crea un post anunciando la webinar e incluye formulario de suscripción.
- Utiliza tu listado de email, personas que ya esten recibiendo noticias de contenido tuyo a través del email son un potencial asistente a tu webinar, no mandes solo un email, manda recordatorios.
- Elige un buen horario para la webinar, si tienes gente de Sudamerica, pero tambien en Europa deberas buscar una hora que pueda ser factible para ambos casos, por ejemplo, a las 22 de la noche, o el fin de semana.
- Puedes publicitar tu anuncio en diferentes plataformas con mucho público.
- Elige un titular vistoso y atrayente, si tu titular es aburrido, no vas a llamar la atención de tus lectores.
Conclusión
Un seminario web no es solo una gran oportunidad para generar clientes potenciales. También es una gran oportunidad para vender tus productos digitales. Solo necesitas un plan y una estrategia para convertir prospectos en clientes.
Comienza por promocionar tu seminario web a fondo y utiliza correos electrónicos posteriores al registro para atraer a tus prospectos. Convence a la mayor cantidad posible de asistir al seminario web para que escuchen tu presentación, aprovechen la oferta y se enamoren de tu oferta.
Durante el webinar, explica tu propuesta, demuestra lo que puedas respaldar y responde preguntas. Si ofreces una garantía, detalla sus condiciones; no garantices resultados económicos.
No olvides ofrecer múltiples opciones de pago, especialmente si su curso es costoso.
Después del webinar, no dejes de promocionar. Usa el material para que la gente vuelva a tu marca. Pide a los participantes que promocionen el seminario a sus amigos y familiares.
Lo más importante es entregar el mejor contenido posible durante el seminario web. Hazlo entretenido, con confianza y responde preguntas de tu audiencia.
Estas acciones pueden ayudarte a preparar y medir tus seminarios. Revisa registros, asistencia, ventas y costes para decidir qué mejorar; ninguna estrategia asegura ventas.
Capturas históricas: las imágenes de precios y planes se conservan como referencia de la versión original. Verifica las tarifas y funciones actuales en las páginas oficiales de WebinarNinja, GlobalMeet, GoTo Webinar y ClickMeeting.
¿Quieres conocer otras formas de trabajar por internet? En nuestro canal de Telegram de Tu Paraíso Online compartimos experiencias, pruebas de plataformas y oportunidades. Si quieres probar métodos por tu cuenta con ayuda de TPO, puedes entrar en el grupo de trabajo.
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