¿Qué son los webinars?
Webinar o lo que es lo mismo seminario web es una reunión o presentación online que se realiza a través de Internet en tiempo real.
En pocas palabras, es un evento online, que conecta a personas con espectadores de todo el mundo.
La característica principal de los webinars en vivo es la interactividad, o la capacidad de discutir, enviar y recibir información en tiempo real. Durante un evento, se puede iniciar encuestas, invitar a otros participantes a actuar como presentadores, comunicarse a través del chat online, compartir el escritorio y usar una variedad de materiales digitales.
Características de los webinar
- Conferencia multidireccional
- Posibilidad de descargar y ver presentaciones y videos
- Chat múltiple
- Pizarra digital
- Encuestas
- Posibilidad de compartir escritorio como presentador
- Grabación de las emisiones para ver más tarde
Ventajas de los seminarios web
Los seminarios online son convenientes tanto para los presentadores como para los asistentes. Es por esto que el formato se está volviendo más y más popular cada año.
La principal ventaja de los seminarios web es que permiten celebrar conferencias y reuniones en cualquier momento y lugar. Cualquier persona puede participar en un seminario web sin salir del trabajo o simplemente mientras se queda en casa, en un viaje de negocios o vacaciones.
¿Cómo se pueden utilizar los seminarios web?
Los seminarios web se pueden utilizar con éxito en todos los ámbitos, desde la educación hasta la capacitación empresarial.
Como educador por ejemplo, puedes llegar a una audiencia más amplia de estudiantes, ya que no tendrán que gastar tiempo y dinero en viajes. Los participantes solo pueden sintonizar tu seminario web desde su casa, en un tren o incluso durante una pausa para almorzar en el trabajo.
También puedes evitar los costos relacionados con el alquiler del local, la comida y otros gastos, lo que te permitirá cobrar menos por el evento y, por lo tanto, contar con más asistentes.
Las empresas utilizan principalmente seminarios web para capacitar y actualizar a sus empleados. En el mundo acelerado de hoy, solo aquellos que se mantienen al día con las últimas tendencias de la industria pueden tener éxito.
Además, muchas empresas tienen empleados dispersos por todo el mundo, por lo que simplemente sería demasiado caro reunirlos a todos bajo el mismo techo.
El networking o mercadeo es un área donde los seminarios web pueden traer el mayor beneficio. En primer lugar, es probable que una reunión online que muestre tu producto atraiga más atención, ya que el contenido de video genera en promedio dos veces más participación.
En segundo lugar, estos seminarios web te ayudan a establecer una relación personal a largo plazo con tus clientes. Cuando explicas cómo funciona el producto, responde las preguntas y haz un seguimiento de la encuesta después, demuestra que te importa.
¿Cómo puedes monetizar tus webinars?
- Lanza una oferta de productos irresistible
Ya eres un gran ganador cuando estás frente a tu audiencia de seminario web. Los participantes se interesaron lo suficiente en tu contenido para registrarse, tienen espacio en su calendario y luego se muestran atentatos en tu seminario web.
Pon los precios acorde el valor real, tu experiencia, conocimiento, autenticidad o la singularidad del producto son elementos relevantes a la hora de elegir el precio de tu servicio.
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Mantenlo simple
2 pasos fundamentales – Qué es su producto y qué problema resuelve.
Entonces, segundo, pídales que lo compren, si necesitan resolver esos problemas.
Hazles que se imaginen ellos mismos teniendo éxito en el futuro
Aquí es donde tu les recuerdas su miseria y cómo tu producto puede servir para salvarlos. Crea una imagen de éxito con la que puedan relacionarse.
Añade urgencia y escasez
La urgencia y la escasez son el santo grial de las ofertas de seminarios web. Aprovecha la gran energía y atención de tu público al darle una sensación de urgencia o escasez para que muerdan antes de su próxima reunión.
Utiliza el correo electrónico para persuadir aquellos que no mostraron interes inicial con ofertas
- Introduzce un bono que no mencionaste en el seminario web.
- Oferta de prueba a bajo precio.
Establece un programa de afiliados
Los afiliados son excelentes socios y pueden cargar toneladas de tráfico a tu manera. Hacer que promocionen tu webinar es una forma sencilla de incrementar tus registros y ventas.
Haz un webinar conjunto
Al reunir a algunos panelistas para discutir un tema desde sus distintas perspectivas, establecerás el escenario para una discusión interesante que está cargada de valor. Este formato también deja a los asistentes con la sensación de haber recibido más por su dinero.
Ejecuta una serie de seminarios web
Si los seminarios web son tan buenos, ¿por qué solo uno?
Además de las ventas repetidas , los seminarios web regulares ayudan a desarrollar la presencia de tu marca.
Me gustaría introducirte una guía muy interesante y precisa sobre como ganar mucho dinero haciendo webinars, la única pega, es que está en inglés, pero me gustaría compartirla contigo en caso de que te sientas confidente con el idioma y estes decidido a aprender todos los secretos necesarios.
Pero de que sirve conocer todo sobre las webinars, el producto, como conseguir clientes potenciales etc si no tienes la capacidad de saber hablar delante de una multitud, si no sabes como llamar su atención, si no sabes como engancharlos hasta que se queden petrificados escuchandote…nada sirve si no sabes como hablar, como atraer la atención de tus oyentes.
Para eso, también existen grandes cursos que te pueden ayudar a mejorar esta faceta, personalmente, yo nunca he sido bueno hablando delante de grupos, no me gusta ser el centro de atención, pero si realmente quieres funcionar con los seminarios online o webinars, necesitas mejorar esta faceta.
A mí, me ayudo muchísimo Como hablar para vender, un curso de Instituto de excelencia donde muestran paso a paso como mejorar este aspecto y conseguir las mejores técnicas de venta en una presentación o en cualquier conversación con un cliente potencial.
Plataformas que te facilitaran las cosas para empezar a hacer webinars
Yo tengo mis 4 favoritas, aunque hoy en día hay muchas opciones, con lo que puedes investigar y elegir la que mejor se adapte a tus necesidades.
WebinarNinja es una plataforma de webinar diseñada con un completo sistema de marketing, capacitación y ventas.
Puedes realizar transmisiones en vivo, parcialmente en directo y grabadas a la vez. Por lo tanto, no tienes por que preocuparte por las diferencias de zona horaria. Tarifas van desde 49$ al mes.
Ventajas
- Perfecto para principiantes
- Muy fácil de usar
- Excelente soporte
- Guía y tutoriales muy completos que facilitan su uso
- Precio accesible
- Genial presentación digital
- Posibilidad de probarlo gratis
Inconvenientes
- A veces la claridad de la imagen es granulada
- Posibilidad de aumentar cantidad de herramientas
Precios
GlobalMeet webinar es una plataforma de seminarios que ofrece la posibilidad de conéctesarse y colaborar con hasta 125 personas en tu propia sala de reuniones online personalizada.
Gran cantidad de herramientas utiles que permiten que las reuniones online se produzcan de manera sencilla y efectiva.
Ventajas
- Almacenamiento seguro de datos y áreas de uso personal
- Funciona muy bien para reuniones planificadas
- Fácil de usar
- Independientemente de la interfaz, funciona con dispositivos fijos y móviles
- Precios asequibles
Inconvenientes
- No es intuitivo
- Todavía no es tan conocido
Precios
GoToWebinar Es una de las plataformas con más cantidad de clientes hoy en día, ofrece millones de seminarios web cada año.
GoToWebinar utiliza tecnología confiable que es muy fácil de usar.
Ventajas
- Es fácil conectarse
- Vídeo de buena calidad
- Posibilidad de grabar la sesión
- Software potente
Inconvenientes
- A veces se congela la imagen, más que otras plataformas
- Se necesita una conexión a internet potente
- A veces ocurren tambien problemas con el audio
- Precios bastante elevados
Precios
ClickMeeting es una solución de seminario web basada en navegador, que ofrece el poder de los seminarios web a organizaciones de cualquier tamaño, desde empresas unipersonales hasta empresas multinacionales.
El software no requiere instalación y funciona en todos los dispositivos y sistemas operativos.
Ventajas
- Estabilidad y fiabilidad
- Interfaz potente y visual
- Es muy fácil de configurar todo
- El software está diseñado para adaptarse a cómo funcionan las empresas
- Servicio de atención al cliente excelente
- Precios muy competitivos
Inconvenientes
- Se necesita una calidad de Internet alta para compartir video
- A veces ocurren problemas con el audio
- Interfaz un poco confusa y complicada
Precios
Realmente, de las 4 la más conocida es GoToWebinar, y la que más gente usa de habla hispana, pero tambien la más cara, la calidad tiene un precio, aunque te puedo asegurar que cualquiera de las 4 vas a tener una experiencia de calidad.
Yo te he comentado 4, pero hay decenas de opciones en el mercado que puedes empezar a usar.
¿Y por qué querrías invertir en comprar una plataforma webinar?
Realmente porque es una inversión que rápidamente vas a recuperar con 1 o 2 webinars que realices.
Tan solo imagina que obtienes la versión starter que son 89 dolares al mes, en ese mes organizas 3 seminarios online vendiendo diferentes productos, en los cuales has conseguido vender uno de 200 €. Ya lo tienes recuperado y con beneficio.
Pero imagínate que a tus webinars asisten 30 o 50 personas, de los cuales conviertes un 10% del mismo producto, por lo tanto 30 personas x 10% de 200 son 500…y esto es por webinar
Realmente, VALE MUCHO LA PENA INVERTIR EN UNA PLATAFORMA WEBINAR
Ahora que tienes la información necesaria, permíteme dejarte 8 pasos fundamentales que no deben faltar en tus webinar para que realmente alcances tus objetivos rápidamente.
- 1. Elige un producto para poder promocionarlo con seminarios web y ganar dinero
- 2. Crea una gran lista de correo electrónico para que puedas invitar a más personas a tus seminarios web
- 3. Demostrar que eres una autoridad para que la gente esté ansiosa por aprender de tus seminarios web
- 4. Programa seminarios web a una hora conveniente para que tengas un público más numeroso
- 5. Haz un seguimiento con los participantes del seminario web para vender a las personas que no compraron de inmediato
- 6. Crea una página de destino limpia y simple para que más personas se registren
- 7. Cuenta historias para inspirar a tu audiencia a quedarse y comprar tu producto
- 8. Mantén a tu audiencia interesada para que permanezcan hasta el final del seminario web
Para terminar, si aun te estas preguntando como reclutar gente para tus webinar, hay varias formas que no pueden faltar a tu método de búsqueda y confirmación de asistencia.
- No puede faltar el recurso obvio de las redes sociales, aprovecha tu circulo de amigos y conocidos para promover tu seminario.
- Usa tu blog o página web, si tienes lectores regulares, crea un post anunciando la webinar e incluye formulario de suscripción.
- Utiliza tu listado de email, personas que ya esten recibiendo noticias de contenido tuyo a través del email son un potencial asistente a tu webinar, no mandes solo un email, manda recordatorios.
- Elige un buen horario para la webinar, si tienes gente de Sudamerica, pero tambien en Europa deberas buscar una hora que pueda ser factible para ambos casos, por ejemplo, a las 22 de la noche, o el fin de semana.
- Puedes publicitar tu anuncio en diferentes plataformas con mucho público.
- Elige un titular vistoso y atrayente, si tu titular es aburrido, no vas a llamar la atención de tus lectores.
Conclusión
Un seminario web no es solo una gran oportunidad para generar clientes potenciales. También es una gran oportunidad para vender tus productos digitales. Solo necesitas un plan y una estrategia para convertir prospectos en clientes.
Comienza por promocionar tu seminario web a fondo y utiliza correos electrónicos posteriores al registro para atraer a tus prospectos. Convence a la mayor cantidad posible de asistir al seminario web para que escuchen tu presentación, aprovechen la oferta y se enamoren de tu oferta.
Una vez que comiencse tu seminario web, utiliza los trucos y sugerencias que hemos explorado para aumentar las tasas de conversión. Ofrece una satisfacción garantizada, demuestra cómo tus clientes pueden alcanzar el éxito y usa la psicología para llegar a sus mentes.
No olvides ofrecer múltiples opciones de pago, especialmente si su curso es costoso.
Después del webinar, no dejes de promocionar. Usa el material para que la gente vuelva a tu marca. Pide a los participantes que promocionen el seminario a sus amigos y familiares.
Lo más importante es entregar el mejor contenido posible durante el seminario web. Hazlo entretenido, con confianza y responde preguntas de tu audiencia.
Usando estas estrategias, obtendrás más ventas de tus seminarios web.
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