Como ganar dinero como coach online
¿Eres un profesional del fitness que adora entrenar a clientes, pero sientes que has alcanzado el techo en tu carrera? Trabajas tantas horas como es posible y cobras tanto como puedes y, sin embargo, no tienes ninguna sensación de seguridad personal o financiera.
Incluso si aun no lo eres, y no tienes experiencia como trainer en gimnasios, no te preocupes y sigue leyendo.
La solución, para muchos, es convertirse en un entrenador personal online o online fitness coach. Algunos hacen la transición a la capacitación online a tiempo completo, mientras que otros hacen una combinación de capacitación online y en persona.
Los beneficios de convertirse en un entrenador físico online son obvios.
- Ayudas a mas personas
- Haces más dinero
- Tienes más libertad
En esta sección, aprenderás cómo convertirte en un entrenador físico online. Esto significa prospección, estarás haciendo marketing automatizado. En lugar de vender uno a uno, consultas de ventas tan difíciles y desordenadas, harás de 1 a muchas ventas (grupos). Luego, en el lado de la entrega de las cosas, podrás aprender un poco más sobre cómo entrenar tu negocio.
Antes de empezar deberías preguntarte…
¿El entrenamiento físico online es adecuado para ti?
Ahora también es importante en esta etapa determinar realmente si convertirse en un entrenador físico online es adecuado para ti, en tu nicho elegido, y si funcionará con el tipo de clientes con los que deseas trabajar.
Así que déjame decirte para quién es: si trabajas en la industria de la salud y el fitness como entrenador, terapeuta, educador o entrenador, y quieres ayudar a la mayoría de las personas, sin trabajar más y mientras creas el estilo de vida que realmente deseas, entonces es.
O, si no trabaja para nada en la industria o solo a tiempo parcial, pero estás buscando convertir su pasión por la buena forma física en una carrera nueva y gratificante, esto también es perfecto.
Pero, en última instancia, si deseas aprovechar tu tiempo, mejorar tus ingresos y ayudar a más personas, aprender a convertirse en un entrenador físico online es la forma más rápida y efectiva de hacerlo.
Pasos para convertirte en online fitness coach
- Decide con que tipo de clientes vas a trabajar
Un entrenador en persona trabajará con una amplia gama de clientes. Hay un número limitado de prospectos en tu vecindad y rango de precios, y está contento de tener a cualquiera que quiera entrenar contigo.
Una vez que te conectas online, y la ubicación ya no es un factor, su base de clientes potenciales es casi ilimitada. Pero también lo es tu competencia. Te enfrentas a todas las personas con grasa corporal de un solo dígito que alguna vez posaron junto a una cascada en Instagram.
Míralo de esta manera: si puedes conseguir que 30 clientes te paguen $ 200 al mes, eso es $ 72,000 al año. No necesitas decenas de miles de seguidores o un presupuesto de marketing masivo para conseguir 30 clientes. Lo que necesitas es encontrar un nicho donde tengas una clara ventaja.
Y al limitar tu mercado, también reduces tus opciones de marketing. No tienes que estar en todas partes. Solo tienes que estar donde tus clientes potenciales puedan verte y conocerte y confiar en ti.
- Crea una plantilla con tres o cuatro fases de capacitación para cada tipo de cliente
Puedes pensar que los entrenamientos con plantilla son un mal servicio para tus clientes. Pero si los haces correctamente, realmente valen la pena.
La realidad es que la mayoría de los clientes encajan bastante bien en las categorías. En cualquier entorno, el entrenamiento que escriba para un hombre de 40 años que quiera perder grasa abdominal será bastante similar al último que escribió para ese tipo de cliente.
El hecho de que sea una plantilla no significa que no la individualices. Por supuesto que lo harás, siguiendo tu proceso de incorporación y evaluación inicial. Y luego continuarás modificándolo con el tiempo a medida que veas lo que funciona o no funciona para este cliente, y a medida que desarrolles una comprensión más profunda de los objetivos y deseos de tu cliente.
Lo que probablemente no cambiará de cliente a cliente:
- Consideraciones de programación: cosas como series, repeticiones, descanso y tempo probablemente se mantendrán constantes.
- Patrones de orden de movimiento: es posible que su primer ejercicio no siempre sea una sentadilla o peso muerto, pero probablemente sea una especie de movimiento de articulaciones de la parte inferior del cuerpo.
- Entrenamiento dividido durante la semana: cuántas veces el cliente entrena y cómo se dividen los programas en el transcurso de la semana probablemente no cambie mucho.
Lo que probablemente cambiará de cliente a cliente:
- Ejercicios específicos: si bien la categoría de ejercicios se mantendrá igual, el ejercicio específico puede cambiar a medida que tengas en cuenta la experiencia del cliente, el nivel de habilidad y las lesiones o limitaciones anteriores.
- Empuñaduras o implementos: los clientes tendrán acceso a diferentes tipos de equipos y, como se señaló, diferentes habilidades y restricciones.
- Aspiraciones estéticas específicas: incluso entre los clientes con pérdida de grasa, encontrarás mucha variedad en cómo describen el tipo de físico que quieren lograr. Para algunos podría centrarse en el tamaño de la cintura. Por otro lado, puede tratarse de una apariencia más atlética, hombros más anchos o brazos más grandes.
- Compila una videoteca de los ejercicios en sus programas de capacitación online
Como no estás allí para demostrar ejercicios para tus clientes, necesitas videos para mostrarles cómo hacer cada movimiento. Si no tiene los tuyos, y la mayoría de los entrenadores no los tiene, puedes compilar un conjunto de enlaces a los videos de YouTube de otros entrenadores.
Si usas un software de entrenamiento personal online , comenzarás con una biblioteca de videos preparada. Pero es poco probable que alguna plataforma tenga videos de cada ejercicio en su programa, incluidas todas las progresiones, regresiones y modificaciones que le gustaría usar. En esos casos, aún necesitarás grabar y subir sus propios videos.
¿Cómo hacer un buen video de ejercicios?
- Sín sonido
- Iluminación decente
- Al menos dos repeticiones completas
- 10 a 20 segundos de duración
Recuerda, estos no son tutoriales. Son manifestaciones. Son para referencia instantánea en medio de un entrenamiento. Lo más probable es que tu cliente esté escuchando su propia música, y no quiere apagarla para escucharte hablar sobre el ejercicio. El solo quiere ver cómo hacerlo.
Aquí tienes un ejemplo a continuación de ejercicios con piernas.
- Decide si quieres usar software de entrenamiento personal
El software es importante, pero no imperativo.
Según mis investigaciones, el software de entrenamiento personal funciona bien para la mayoría de los entrenadores. Pero no para todos. Algunos entrenadores lo encuentran demasiado complejo o estresante de usar. Y ciertamente no lo necesitas cuando recién estás comenzando.
Enviar entrenamientos en PDF por correo electrónico está bien para tus primeros clientes. O puedes usar Google Drive si te siente cómodo con él.
No puedes saber si necesitas usar software hasta que crees una lista de clientes y pase algún tiempo capacitándolos. Es entonces cuando necesitarás invertir en software para que el proceso sea más eficiente.
Te puedo recomendar algunos que te pueden servir de guía. Trainerize, por ejemplo, suele ser una excelente opción para entrenadores que trabajan con clientes tanto en persona como online. PT Distinction es mejor para aquellos que se centran en el estilo de vida y el cambio de hábitos.
Pero cada plataforma tienes beneficios y desventajas. Algunos tienen una curva de aprendizaje más larga. Algunas tienen más funciones de las que necesitarás cuando empieces como entrenador online.
El mejor software para ti es el que satisface sus necesidades.
La mayoría de las plataformas de software de entrenamiento personal ofrecen una prueba gratuita de 30 días. Eso debería ser suficiente tiempo para que tu decidas si va a funcionar para ti y tus clientes. Necesitas ver por sí mismo lo fácil que es personalizar las plantillas de entrenamiento; para crear, cargar y organizar documentos; para comunicarse con sus clientes; y para gestionar la facturación y los pagos.
- Decide cuánto quieres cobrar por entrenamiento personal en línea
Tienes que encontrar el precio adecuado para ti.
No hay un precio «correcto» o «mejor». Solo hay lo que es mejor para ti y lo que tiene sentido dentro de tu estructura comercial.
Algunos trainers pueden cobrar menos porque sus negocios están configurados para un gran volumen y para clientes que aceptarán menos atención personal a cambio de un precio más bajo.
Otros pueden cobrar mucho más que la tarifa promedio porque están posicionados para brindar un alto nivel de servicio personal y saben cómo llegar a un público dispuesto a pagarlo.
Pero aunque no puedo decirte qué cobrar, puedo ofrecerte algunos principios y estrategias. Comienza con estas cuatro consideraciones:
- Tus objetivos de ingresos
- El valor de tu tiempo
- Los servicios que ofreces y el tiempo que lleva crearlos y brindarlos
- Una evaluación realista de cuántas horas quieres trabajar, teniendo en cuenta que la capacitación online requiere más tiempo dedicado a construir y comercializar tu negocio
Eso nos lleva a la pregunta más importante de todas.
¿Cómo demostrarás valor?
Cuando una perspectiva comprende el valor de lo que ofreces, cuando decide que tu eres la persona que la ayudará a convertirse en la persona que quiere verse en el espejo, el precio se vuelve irrelevante. Un cliente potencial en ese estado mental pagará casi cualquier cosa dentro de lo razonable.
Pero si un cliente potencial no percibe ese valor, si mira lo que tu ofreces y se pregunta por qué debería trabajar contigo, cualquier precio será demasiado alto.
- Crea un cuestionario de capacitación personal online
Un cuestionario de capacitación personal online no tiene el lujo de conocer a un cliente en persona, darle la mano, sonreír y responder preguntas. Para replicar esa experiencia en persona, tienes que hacer más que solo recopilar información, tan importante como eso. Debe servir como un formulario de solicitud de facto.
Tu cuestionario debería ayudarte a determinar si el cliente potencial es una buena opción para ti o si tu eres el entrenador adecuado para el cliente. Si el cliente ha llegado al lugar correcto, el formulario debe establecer una buena relación, que es tan importante como cualquier otro tipo de marketing. Nunca olvides que la gente compra entrenadores, no entrena.
Si tienes un sitio web, puedes alojar el cuestionario en tu propia página. Si aún no tienes un sitio, puedes usar los formularios de Google o Wufoo. Lo que sea que uses, esto es lo que debe incluir:
- 1. Los conceptos básicos: nombre, edad, sexo, correo electrónico, nombre de usuario de Skype, número de teléfono.
- 2. Información de salud: Al igual que lo harías con un cliente en persona, debes conocer cualquier enfermedad, lesión o limitación que afecte su programa y los resultados que el cliente puede esperar.
- 3. Historial de capacitación: ¿el cliente está activo actualmente? ¿Practica deportes o los ha practicado en el pasado? ¿Alguna vez ha trabajado con un entrenador, online o en persona? ¿Qué programas ha probado y cómo han funcionado?
- 4. Constructores de relaciones: película favorita, superhéroe, atleta, animal exótico ... Estás buscando cualquier interés aleatorio con el que puedas unirte.
- 5. Preguntas de volteo de guiones: ¿Por qué esta persona quiere entrenar contigo específicamente? Lograr que un cliente te demuestre a ti mismo es un poderoso truco psicológico que aumenta las conversiones.
- 6. Preguntas de precalificación: ¿El cliente está dispuesto a invertir de $ 200 a $ 400 por mes en sus objetivos de salud y estado físico? Esta pregunta estratégica establece que el dinero no será una objeción, lo que evita que ambos pierdan su tiempo. Otra pregunta previa: "¿Quién participa en el proceso de toma de decisiones?" Cuanto más alto sea su precio, más probable es que alguien más necesite convencerse de que la inversión vale la pena.
- Elige un servicio de procesamiento de pagos
Este paso es simple. Si te sientes cómodo con PayPal, no hay razón para mirar otra cosa. Es fácil de implementar, las tarifas son razonables y puedes depositar dinero directamente en tu cuenta bancaria de forma gratuita. Stripe también es una buena opción, si lo prefieres.
Tambíen ahora esta creciendo mucho Revolut, donde puedes enviar y recibir dinero de manera inmediata, sin comisiones, puedes obtener una tarjeta MasterCard gratuíta y sacar dinero en cajeros de todo el mundo sin comisiones.
- Obtén certificados oficiales y genera confianza con tus clientes
El hecho de que no necesites calificaciones no significa que no debas tenerlas. No puedes hacer bien el trabajo sin saber lo suficiente sobre anatomía y ciencias del ejercicio para obtener una certificación de entrenamiento personal de una organización acreditada.
Y aunque no es necesario, creo que deberías tener experiencia en la capacitación de clientes en personas antes de trabajar con ellos online.
Finalmente, hay una certificación de la Online Trainer Academy. Al incorporar la insignia de certificación en tu sitio web y dentro de sus materiales promocionales, un consumidor ve que has estudiado capacitación online. Y, sin que tenga que decir una palabra sobre tus credenciales, esa persona asumirá que estás más calificado que alguien que no se ha tomado el tiempo para estudiar, y será más probable que te contrate a alguien que ofrece los mismos servicios al mismo tiempo.
ONLINE TRAINER ACADEMY
Posibles errores al empezar tu negocio como online coach trainer
- Error # 1: No tratar su negocio online como un proyecto
Crear un negocio exitoso de capacitación personal online no es particularmente difícil ni complicado. Pero hay muchas piezas móviles y posibles fallos en el camino.
¿Cómo comienzas a construir un sitio web? ¿Qué tipo de programa online ofrecer? ¿Cómo me comercializo?
Estas son solo algunas de las muchas preguntas que tendrás que estar listo para responder en el camino.
La mayoría de los entrenadores se acercan a su negocio de acondicionamiento físico online como algo más que hacer o aprender.
Pero la cuestión es que no puedes tratar un negocio online como otra estrategia, táctica o sistema. Desarrolla acordemente tus cuentas en las redes sociales, Youtube, Facebook e Instagram.
Incluso crea tu propia pagina web, esto es un negocio. You cree TuParaisOnline de la nada con el hosting BlueHost
- Error # 2: Pensar en vender antes de construirlo
Ni siquiera pienses al principio en anuncios de Facebook o tácticas de ventas llamativas antes de terminar de construir tus plataformas principales. Déjame decirte que este es un gran error.
Como acabamos de reconocer, construir un negocio de acondicionamiento físico onlinea es un proyecto importante con muchas partes móviles. Por lo tanto, es vital que mantengas todo el enfoque y el flujo en la ejecución de las tareas involucradas en la creación de tus plataformas.
- Error # 3: No aprender a entrenar
Ser un entrenador de fitness online de nivel elite en su tema no es lo mismo que ser un gran entrenador personal en vivo. En casos raros van de la mano, pero la mayoría de las veces no.
He conocido a muchos entrenadores personales brillantes que han tenido mucha motivación para compartir con sus clientes 1-1. El único problema era que no tenían idea de cómo conectarse con sus clientes online o cómo presentar el material de manera que los clientes online pudieran interactuar con éllos, implementarlo y, lo más importante, obtener resultados de ellos.
Como resultado, el compromiso cae, los resultados son inexistentes y terminas pasando más tiempo procesando las solicitudes de reembolso que el entrenamiento.
- Error # 4: Pensar demasiado en su programa online
La capacitación personal online está destinada a estar centrada en el cliente, orientada a resultados y orientada a procesos.
Tu programa online no necesita horas de video tutoriales grabados, llamadas semanales de Skype, software de registro de alimentos, áreas de miembros o bancos de recetas.
Me sorprende lo complicados que algunos entrenadores creen que su programa de entrenamiento online debe ser.
Piensa en lo que ofrece los resultados de tus clientes sin conexión: es su orientación, apoyo y responsabilidad lo que cambia el cuerpo y la salud de las personas.
- Error # 5: No entender el marketing en internet
Lamentablemente, a nadie se le enseña marketing en Internet en la escuela o incluso en las calificaciones de entrenador personal.
Sin embargo, es esencial para un entrenamiento personal online exitoso.
Entonces, ¿Qué significa realmente hacer «marketing en Internet» con personas a las que les gustaría comprar tu entrenamiento o programas online?
- Significa enviar mensajes que aporten valor y reciban una avalancha de respuestas que digan "wow, dime más"
- Significa recibir mensajes "inesperados" sobre algo que creaste o compartiste hace meses o incluso años, y que esa persona diga "esto es exactamente lo que necesito, ¿cuál es el siguiente paso?"
- Significa preguntar a sus clientes potenciales con qué realmente luchan y recibir historias profundamente personales (porque lo conocen, les gusta y confían enti)
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